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尽管开业时间接近，但通州区莲花荟、多商WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91paper%20crane%20hanging湾里与海淀区中关村大融城的业体定位有着明显差异，卡位不同细分市场。集中

北京商报记者丨王维祎

从科技创新核心区到北京城市副中心，开业2025年末的海淀和通北京商业市场迎来一波集中开业潮。

近日，元旦前中关村大融城东区正式开业。北京此前，多商该项目西区已开业，业体以餐饮消费品牌为主；东区开业后，集中补齐了区域内的开业品牌商品消费供给。另外，海淀和通位于通州区的元旦前莲花荟、湾里将于年内正式开业运营，发力年末的消费旺季。值得关注的是，新开、WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91paper%20crane%20hanging将开业项目在为区域消费精准补位。新项目的“组团”入市也是对消费韧性的集中呈现。

密集亮相

冲刺消费旺季

12月的北京，寒意渐浓，商业零售市场愈发热闹。在元旦、春节双节消费旺季来临前夕，多个商业项目选择在此时密集开业或试营业，试图抓住全年最具消费潜力的时间窗口，为年度业绩冲刺注入强心剂。

位于海淀区核心地带的中关村大融城东区已正式开业。该项目东区引入超过60家首店。此外，项目东区还引入COACH概念店、gaga旗舰店、西西弗城市定制店等。

中关村大融城也注重场景营造，东区开业当天布置“线条小狗”主题美陈布置，接下来还将开展户外灯光展、戏剧节等活动，增加项目的社交属性。

不仅是海淀区，北京商报记者了解到，通州区莲花荟、湾里也将于年底前开业。其中，湾里已经开始试营业，并将于12月26日正式开业。湾里主力业态项目——王府井WellTown聚焦文化艺术、运动体验、环球美食、亲子娱乐四大板块，引入城市首店、区域首店及特色旗舰店，集合了450多个品牌。

另外，莲花荟开业在即，它由原本的大卖场变身为“邻里生活空间”。据悉，该项目引入华为、小米等科技零售，开设肯德基、星巴克及众多餐饮店。莲花荟部分临街门店已营业。

上述三家商业项目区位各异，但不约而同地选择在年末入市。抢占元旦、春节双节消费档期，利用节日氛围和消费意愿高涨的时机，是为商业项目快速聚集人气、打响知名度的方法。中国城市发展研究院投资部副主任袁帅表示，节假日是全年消费目标实现的重要节点，年末假日消费潜力不容小觑。新商业体的开业，不仅是简单的空间新增，更是对消费升级趋势的积极回应，试图以更优质的供给激活潜在需求，为年末消费市场再添一把火。

定位差异

勾勒区域商业版图

尽管开业时间接近，但通州区莲花荟、湾里与海淀区中关村大融城的定位有着明显差异，卡位不同细分市场。

长期以来，海淀区，尤其是中关村一带，汇聚了顶尖的科技人才与高校资源，但其商业丰富度与北京企业区域存在一定差距。中关村大融城东区的开业，填补了部分品牌的布局“空白区”。据中关村大融城方面介绍，项目东区的3.1 Phillip lim、Chili's等11家品牌为北京首店，alexanderwang、MM6 Maison Margiela、DIESEL、EXI.T等26家品牌为京西首店、TORY BURCH、SHAKE SHACK、BUTTERFUL& CREAMOROUS黄油与面包等24家品牌为海淀首店。项目还将通过极具设计感的建筑空间、系列艺术文化IP活动等持续吸引客流。

湾里一直备受关注，其位置与北京环球影城的毗邻，运营方对它的定位承接环球影城庞大的游客流量，并致力于将其转化为过夜消费和深度体验消费。而且，湾里项目组合，涵盖了诺岚酒店、王府井WellTown、汀云小镇及湾里当代艺术中心，形成了多业态融合的综合体。

与前两者的“高端消费”“商文旅多业态融合”不同，莲花荟的转型服务于社区。莲花荟的升级仍保留卜蜂莲花超市作为主力，同时，扩充了餐饮、儿童娱乐、生活服务等配套业态。

对应区域消费特色，商业项目展现了北京商业市场在细分领域精耕细作的成熟趋势。科方得智库研究负责人张新原表示，区域型项目的“精准补位”应三者兼顾，分层次推进。项目运营方要针对特定客群的生活缺口，如亲子家庭、年轻上班族的即时需求，形成高频消费基础；再通过差异化品牌矩阵补齐区域商业短板，避免同质化竞争；同时，项目以场景升级强化项目辨识度，例如打造社区公共空间或主题街区，将消费需求转化为情感连接。

供给丰荣

长期吸引力待锻造

新商业项目的集中开业，丰富了市场供给，商业企业也更关注，在竞争环境下，项目如何保持新鲜感，从而真正激活消费并实现可持续运营？张新原表示，新项目开业期破局的关键抓手在于“事件驱动+流量锚点+在地融合”，即通过具有话题性的活动制造声量；同时打造1—2个区域独有的“流量型业态”形成持续吸引力；此外，项目需通过分析租户组合的季度销售数据与客群反馈，迭代约20%的末位品牌，补充新鲜感，使项目成为“常来常新”的生活方式目的地。

袁帅也提到，运营者要灵活调整项目内租户组合，根据市场变化与消费者反馈，实时淘汰业绩不佳租户，引入新兴热门品牌，优化业态布局。营销活动要持续创新，举办各类主题活动、文化演出、亲子活动等，吸引不同客群。加强与消费者互动，通过会员系统收集反馈，针对性改进服务。

线上消费持续渗透，线上线下融合的消费模式更受青睐，消费者期望在购物过程中享受便捷与高效。新开项目要捕捉这些机遇，需精准定位目标客群，依据其需求打造特色主题空间。袁帅表示，项目可以尝试针对年轻群体打造潮流科技主题区，引入互动体验装置。在品牌引入上，注重高端与小众品牌搭配，满足个性化需求。同时，项目需要强化线上线下融合，搭建线上购物平台与线下体验场景，实现无缝对接。利用大数据分析消费者行为，精准推送营销信息，提升消费体验，在年末消费旺季中脱颖而出。

编辑丨汪乃馨

图 片丨北京商报、视觉中国