
“盲目去越南,十有九赔。南踩WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91hydraulic%20boom%20crane%20savannah%20ga”某业者向雷峰网坦言。那些年
越南凭借快速增长的出海经济、年轻的南踩人口结构和日益开放的营商环境,吸引了全球投资者的那些年目光。然而,出海这片生机勃勃的南踩创业土地上,也存在着很多潜在风险。那些年那么如何在越南避免踩坑呢?出海
1.越南是个不一样的东南亚国家
受产业链不完善的影响,越南的南踩产业升级跟不上消费升级的速度,因此,那些年越南本土品牌崛起还需要时间。出海这给了中国品牌很大的南踩机遇。
例如,WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91hydraulic%20boom%20crane%20savannah%20ga安踏在越南,成为仅次于耐克和阿迪达斯的,第三大运动品牌。多年深耕下来,安踏在越南有上百家专卖店,其身影遍布越南大街小巷。蜜雪冰城在越南开设上千家门店。国货品牌卡姿兰,刚入局越南便展露头角。
因此,越南非常值得中国企业深耕。这里首先要考虑地域区别,越南与其他东南亚国家差距很大。
例如,越南的人口分布特點是,大城市較少而鄉鎮較多,與印尼和泰國情況截然相反;越南零售分布中,線下占比90%,線上為10%,差距非常大。而線上方面,Shopee的市場份額占線上50%,TikTok電商占30%,有業者表示,亞馬遜的份額不足5%。
而越南的线下B端市场非常发达,市场需求分散,供求双方碎片化,因此很多在欧美、大陆的打法完全不适用。比如,亚马逊和沃尔玛的商家们,可以靠拼价格和生产效率快速破局,然而在越南不适合开局就高举高打。
综上,想去越南市场不踩坑,需要了解当地的零售结构、人口布局等因素。
2.出海越南,要合规且长期主义
出海越南的翻车率很高。
某出海越南近十年的业者表示,问题主要聚焦在合规、误判市场、非长期主义等方面。
先来看合规方面,很多公司在这方面栽了跟头。部分“小聪明”商家,认为既然越南离中国这么近,靠一些灰度渠道搞一些产品低价清货。结果很快被发现,后果也很严重。
再来看误判市场,很多中国老板跑到越南强调“卷”,认为钱给足一切问题都能解决。其实这是不现实的。
很多品牌和機構,都照搬國內成功經驗。例如,越南直播帶貨很熱。很多國內商家,認定在越南單場直播可以做到100-200萬人民幣營業額。然而這是頭部、平臺主播的成績,一般網紅很難達到。
部分商家认为越南是倾销的市场,这已经是十几年前的事情了。越南正处于一个消费升级的阶段。有业者向雷峰网(公众号:雷峰网)直言,越南用户对母婴、护肤品、食品等产品要求很高,甚至不亚于中国一二线城市的标准。因此,部分在国内被淘汰掉的产能,想到越南倾销,在下沉市场或许有机会,不过不适合线上和大城市。
还有部分创业者笃定,既然印尼和泰国市场,可以靠卷价格拼效率这个简单打法,到了越南同样适合,不过真实情况截然相反。有业者表示,目前越南各行业巨头资源握在本地人手里,而不是华人,完全不能用既有经验套用。
第三,是否长期主义。
“你打算在越南長期投資嗎?”有業者直言,不同心態下做出的決策,會導致計算出的成本有很大差距。一些企業的出海,僅僅是找個分銷商,這和本土建立分銷團隊,成本方面完全不是一回事。例如,某些品牌在越南開合規經營的牌照花費了20-30萬人民幣。短期看找分銷商更劃算。
Shopee、Lazada、TikTok等平台,给在越南做品牌、合规的商家提供大力扶持。然而收获甚微,绝大部分商家依然选择短期经营。
最后,不要再中国人自己卷自己。
有业者向雷峰网无奈地表示,他们看到太多中国企业到越南,先盯着同胞打价格战。
某彩妆品牌,看到国同行在越南的生意做得有声有色,立刻找到当地服务商,“我们就照着他们品牌打!”这让该服务商非常为难。内卷撕扯的结果,两家品牌的发展都受到制约。这种情况在越南很多。某彩妆业者愤慨地表示:“为什么中国的品牌们不联手,先去对抗欧莱雅集团呢?”
有业者对出海越南的建议是:多看、多听、多深入了解,少花冤枉钱。如此来看,出海越南并不容易。有关出海越南和其他东南亚国家踩坑的案例,本篇内容只是冰山一角,欢迎业者与我们交流,请联系作者代润泽(微信:dairunze0429)。