作者：步摇

出品：明亮公司

lululemon（LULU.US）刚刚公布了2023财年第三季度的度中店数财务业绩。2023年三季度，国营lululemon净收入为22.04亿美元，收增WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91crane%201%20services相比去年同期增长19%，长至其中北美地区净收入增长12%，亿美元门国际净收入增长49%；同店销售额同比增长了9%，度中店数直接面向消费者的国营净收入增长了18%，直接面向消费者的收增净收入占总净收入的41%。总体来看，长至lululemo 2023年前三季度净收入为64.14亿美元，亿美元门同比增长了20.1%

第三季度，度中店数lululemon调整后的国营WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91crane%201%20services毛利为12.57亿美元，同比增长了约23%；三季度毛利率为57.0%。收增

首席执行官Calvin McDonald表示，长至这是亿美元门lululemon又一个强劲季度，公司以创新产品和社区运营激活了全球范围内的消费者。

首席财务官Meghan Frank表示，三季度的业绩超出了预期，展望本财年和2024财年，公司将继续专注于推动长期增长。

具体来看，lululemon 三季度中国市场净收入2.66亿美元，2022年同期为1.74亿美元，同比增长53%；中国市场2023年前三季度7.94亿美元，2022年前三季度4.85亿美元。

公司管理层在电话会议中表示：“l(fā)ululemon在大中华区的业务依然强劲，背后的原因包括整体规模相对较小……仍有增长空间，其他推动增长的原因还包括利用当地健身工作室、教练和KOL以及公司在当地和社群活动等方式来进一步做好本地化的运营?！?

财报显示，三季度lululemon新开了15门店，关闭了一家门店，截止到今年10月29日，公司有686家门店，其中lululemon在美国共有361家门店，今年1月29日则有350家门店；截至三季度末，lululemon在中国有133家门店，其中，中国大陆有114家门店，中国香港9家，中国台湾地区8家门店，中国澳门2家门店。在今年1月29日时，中国共有有117家门店。

在产品上，女性产品仍占收入多数。三季度，女性产品收入为14.33亿美元，去年同期为12亿美元；男性产品收入为5亿美元，去年同期为4.4亿美元；其他类别收入为2.6亿美元，去年同期为2.1亿美元。按类别划分，女性产品收入较去年增长19%，男性产品增长15%，配饰增长29%，如此来看，男性产品收入的增速并未高于女性产品。

在线上数字渠道中，总收入为9.1亿美元，占总收入的41%。跨渠道流量持续增长，门店增长了近25%，电子商务增长了20%。

受疫情影响，财报显示，2022年一季度某些门店暂时关闭，其他时候门店都在营业，所以与2022年前三季度相比，来自中国的净收入在2023年前三个季度增长了64％。

在供应链上，lululemon表示，公司不生产产品和原材料，而是依赖位于亚太地区的供应商和制造商，同时也从亚太地区采购其他辅料，包括标签、松紧带、纽扣、扣环和拉绳等物品等，在2022年，约39%的产品在越南制造，14%在柬埔寨制造，12%在斯里兰卡，8%在孟加拉国制造，7%在印度尼西亚制造；产品面料中约43％来自中国台湾地区，19％来自中国大陆，16％来自斯里兰卡。约56%的产品是由前五家供应商生产的，其中最大供应商生产了约15%的产品，约56%的面料是由排名前五的面料供应商生产的，其中最大供应商生产的面料约占所用面料的21%。

对于今年四季度，公司预计净收入在在31.35亿美元至31.7亿美元之间，增长13%至14%；2023年全年预计净收入在95.49亿美元至95.84亿美元之间，增长18%。

根据lululemon二季度财报显示，二季度公司在中国收入为2.77亿美元，二季度增速61%，上半年，中国市场收入为5.27亿美元，比去年同期增长了69%，中国市场仍是lululemon在全球增长最快的地区。

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