2014年11月5日，枞阳枞阳海螺公司传来好消息，海螺水泥生产完成年度计划的提前WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91cat%20crane100.25%，水泥销售完成年度计划的完成100.84%，提前完成年度水泥生产销售目标，全年取得了四季度开门红，水泥生产为全面冲刺年度各项目标任务增添了信心。销售

　　枞阳海螺公司高度重视地销市场建设，任务积极应对市场需求及竞争形势变化，枞阳认真贯彻“努力拓展市场，海螺有效发挥产能，提前全面提升公司运营质量”指导思想，完成充分发挥品牌及品质优势，全年实施积极的水泥生产竞争性销售策略，坚持淡季“让利不让市场”，销售WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91cat%20crane旺季提升产品运营效益。抓内控体系建设，完善销售管理制度；抓对标管理考核，提高岗位人员职责意识，增强紧迫感与压力感，推动了生产运行持续稳定，促进了年度水泥销售计划提前完成。

　　顺势而为，及时调整市场营销策略，促进市场健康稳定。

　　为应对市场需求及竞争形势变化，公司组织销售人员认真开展市场调查和客户业务拜访工作，搜集市场信息和客户反馈意见，根据市场竞争形势变化，及时制定实施贴近市场的营销策略和价格政策，保证了市场主导地位和市场话语权。全年核心区域市场份额达80%以上，促进了市场健康稳定。

　　加强市场跑动、挖掘市场潜力，工程市场份额稳中有升。

　　开展在建、待建工程项目跟踪，及时、全面的掌握待建工程项目建设信息，发挥公司社会综合资源实力开展工程业务攻关，先后取得“义小路”、“合铜路枞阳段”、江堤路、农田复垦道路及庐江金牛铁矿井下填充等工程建设项目水泥供应权，工程市场控制能力不断增强。

　　强化生产发运组织管理，提高市场综合竞争力。

　　公司不定期召开生产发运现场协调会，认真梳理生产、发运环节过程中物流不畅因素，发挥职能处室的管理督促作用，加大现场整改力度，提高发运效率和质量，保证公司水泥产销有序衔接，进一步提高了客户满意度和产品市场竞争力。

　　召开生产发运协调会

　　目前，枞阳海螺公司正按照百日生产经营目标冲刺的要求，由公司领导牵头组织开展市场调查及客户拜访活动，深入了解市场现状和未来变化发展趋势，研讨切实可行的销售策略和保障措施，稳价、拓量、增效，为产能充分发挥和2015年淡季销售奠定坚实基础。 (文/图枞阳海螺闵最勇)

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