日前,国家体育运动产业利好政策的施行,加之国民体育参与热情的日益高涨是中国体育消费增长的主要推动力?！?#20840;民健身计划(2021-2025年)》指出,酒店健康营造全民健身社会氛围,强化全民健身激励,探索建立全国统一的“运动银行”制度和个人运动码,开发标准统一的科学运动积分体系,鼓励向群众发放体育消费券。
各地积极探索线上线下融合的健身新模式,不少新奇的商业模型陆续出现。作为人们日常工作生活的代下重要场景之一,酒店行业一直在思考如何满足年轻消费者日益增长的“不费力又健康”的需求,却鲜少成功,因为大家依然在用传统的酒店思维做事情。市场规模的国民扩大无疑增加了更多的“掘金机会”。缤跃酒店抓取机会抢占细分品类赛道,运动正式进入万亿级健康运动产业,打响大健康运动连锁酒店品牌第一枪。并打造国内创新大健康运动连锁酒店品牌,投资同时也是锦江酒店(中国区)首个健康产业中国原创品牌。
「跨界营销」+「创新运营」,缤跃占据核心消费主题C位
从消费端来说,缤跃酒店为有健身需求的消费者提供了新的健康生活方式。过去消费者的酒店健康健身场景主要聚焦于商业健身房、健身工作室等,数字势WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91absolut%20vodka%20cran%20pineapple%20near%20me但是这些地方大多以年度、月度的代下方式进行收费,高昂的价格暂且不论,不少健身房还带有“卖课”需求,为消费者带来困扰。而缤跃酒店的国民出现,一方面为消费者提供了新的健身场景,可以根据自身需求在酒店内完成从住房-健身-餐饮的全链路健康生活;另一方面也为出差商旅客人打造了更加直接的健身场景,再也不用在陌生的城市找健身房了。
而从市场层面来看,缤跃酒店给酒店行业带来了一种新的解题思路。在后疫情时代,投资酒店业为了降低亏损提升收益,正在试图扩大行业的边界和新触点。缤跃酒店正是缤跃典型的尝试,其基于的不再是行业内的需求,而是与大环境中的健康产业形成链接,其满足的也不仅仅是行业内的消费者需求,而是将目光放到了更为广阔的消费群体中。
市场基础有了,方法论有了,接下来就是真枪实弹的实践了,这对于缤跃酒店来说似乎并不是难题。早在产品打造初期,其就已经找到了健康运动生活方式酒店品牌的几大掘金点:
#内容跨界,健康运动专业化
很多人疑惑的是,健康运动是一种极富专业化的生活行为,需要长久的坚持和自律的态度,那么酒店能否给消费者提供更加专业化的服务?
事实上,在商业健身房的商业模式中,专业化意味着消费者可以拥有身体机能监控、合理运动方案以及健身习惯养成的多方位服务,基于以上三点,缤跃酒店为消费者提供从入店到离店全方位的健康运动服务,并整合线上线下酒店资源,依靠黑科技和大数据,建立用户身体档案,打造全周期管家式服务,激发健康管理意识,并创造性地打造了酒店团操房,将专业级别的健身模式与灵活的酒店服务相结合,并且融合超级猩猩等成熟型的团操课模式。此外,缤跃酒店还独创了鼓励机制,一方面是整合酒店内部空间资源,在酒店的各个细节植入健身文化,比如计算卡路里的楼梯、电梯互动小挑战等。
#社群打造,优质流量会员化
对于消费者来说,健身场所具有一定的固定性,其原因在于在固定的环境和场景有利于其培养良好的健身习惯,而对环境的了解和熟悉也让其健身活动更加高效,这也意味着缤跃酒店的付费人群具有长期付费的可能,而非“一次性用户,而伴随着优质流量的持续进入,缤跃酒店可以建立线上社群,链接周边社区,形成一套完整的流量闭环,在一定程度上,这些循环的消费者正是酒店的会员基础。
实际上,缤跃酒店早已在进行优质社群的打造,比如创立线上首席健康官带领大家养成运动习惯,形成KOL效应,打造缤跃运动名人堂,用鼓励机制提升消费者的健身热情;定期举办社交打卡聚会,将健身场景化身为社交场所,建立消费者与消费者、酒店与消费者之间强有力的纽带。
好的商业模式总是听从时代的召唤。在新消费场景升级迭代中,缤跃将跨界合作创新升级,从深度合作走向业务运营模式融合,把收益模型正朝着复合型收益转变,打造「内容平台」+「流量平台」+「资源平台」多元联动,实现运动健康产业资源联动共盈,成为国内多个头部运动健康平台独家战略合作品牌。缤跃酒店还与健康赛道头部品牌悦跑圈、MARS等战略合作,将在未来基于品牌的会员体系和运动平台实现流量共享,共同解决酒店获客难题。
