在灯具行业,逆袭大企业就像一艘航空母舰,灯具虽然功能齐备,企业%E3%80%90WhatsApp%20+86%2015855158769%E3%80%91walkie%20talkie%20motorola%20headset战斗力强,逆袭但体积庞大,灯具系统繁杂,企业缺乏灵活。逆袭因此,灯具中小企业与大企业展开较量的企业最好方法是避免正面冲突,实行“大迂回战略”。逆袭在大企业难以攻击的灯具地方先生存下来,然后当自己的企业实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。
价格迂回
如果你不想被大企业抢走你的逆袭市场,最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。灯具也就是企业%E3%80%90WhatsApp%20+86%2015855158769%E3%80%91walkie%20talkie%20motorola%20headset说,你的价格不能跟大企业的产品完全一样,要么比它低、要么比它高。 这就要求,你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。而且,无论你定高价,还是定低价,大企业都无法效仿才行。做到这一点,你必须研究大企业的供应链及 销售渠道,要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品,要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。
功能迂回
如果說“价格迂回”是優(yōu)先考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上考慮功能的話,那么“功能迂回”就是優(yōu)先考慮功能的基礎(chǔ)上考慮價(jià)格。在這種情況下,結(jié)果可能有兩種:有可 能在價(jià)格上也做區(qū)隔,也有可能在價(jià)格上不做區(qū)隔。如果當(dāng)你準(zhǔn)備與市場(chǎng)上的“老大們”在價(jià)格上不做區(qū)隔,那就在功能上必須做區(qū)隔,實(shí)現(xiàn)“功能迂回”。功能迂 回的要點(diǎn)在于,一定要訴求一個(gè)大企業(yè)產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)的功能。這個(gè)功能可以來自于原材料,也可以來自于核心技術(shù),甚至可以來自于產(chǎn)品設(shè)計(jì)。無論來自于什么地 方,必須要做到大企業(yè)不可能把你一棍子打死。在這一點(diǎn),云南白藥牙膏是一個(gè)值得借鑒的品牌。
焦点迂回
一般來講,“焦点迂回”是在價(jià)格和功能上都無法采用“迂回戰(zhàn)”時(shí)要采用的方法,也可以說是不得已而為之的方法。但是,不要小看,這種方法更容易讓中小燈具企業(yè)活下來。焦点迂回的核心原理是,在市場(chǎng)老大不感興趣或不擅長的領(lǐng)域集中兵力、突擊焦點(diǎn),占山為王。不過,燈具企業(yè)需注意:迂回戰(zhàn)的目的不是“遠(yuǎn)離老大,小富即安”,而是通過“迂回”解決生存問題,當(dāng)翅膀足夠硬的時(shí)候,還要?dú)⒒貋怼?/p>
大品牌时代,跟随是死路,远离也是死路,正面肉搏更是死路。对于灯具企业来说,最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边,你却无法打我;我的力量足了,我却可以打你。