作者|Stone Jin
微信公众号|ipozaozhidao
据IPO早知道消息,硬折墨西哥硬折扣连锁品牌Tiendas 3B于美东时间1月18日正式向美国证券交易委员会(SEC)递交S-1文件,扣连计划以“TBBB”为股票代码在纽约证券交易所挂牌上市,锁T时开收亿WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91open%20office%20sort%20filter%20by%20cell%20color摩根大通和摩根士丹利担任联席全球协调人,冲刺纽出美银、每小美元加拿大丰业银行和瑞银担任联席账簿管理人。新店
据「IPO早知道」了解,年营Tiendas 3B或将通过本次IPO募集3亿美元。硬折
成立于2005年的扣连Tiendas 3B商业模式较为清晰,即在社区中心开设零售店,锁T时开收亿为附近的冲刺纽出居民提供可满足日常需要的杂货商品,且在价格上相对实惠。每小美元按销售额和门店增速而言,新店Tiendas 3B已成为墨西哥增长最快的年营连锁零售商店之一。
从2020年年底至2023年年底,硬折WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91open%20office%20sort%20filter%20by%20cell%20colorTiendas 3B的门店数从1249家以22.4%的复合年增长率增至2288家。其中,从2005年至2014年,Tiendas 3B在9年间开了563家新店;从2014年到2020年,Tiendas 3B在6年间开了671家新店;从2020年到2023年,Tiendas 3B在3年间开了1039家新店。而2023年,Tiendas 3B每22小时就能开出一家新店。
通常而言,Tiendas 3B门店拥有约800个SKU,涵盖品牌产品、自有品牌产品及现货产品。2022年及2023年前三季度,自有品牌产品销售收入在Tiendas 3B总销售额的占比分别为42.8%和45.4%。截至2023年9月30日,Tiendas 3B拥有超93个自有品牌、超385个SKU。
值得注意的是,鉴于Tiendas 3B的SKU数量较少,在保持每一SKU均取得较高销售额的同时,Tiendas 3B的现金流表现较为可观(2022年的Inventory Days:22;Payable Days:65;Receivable Days:0.1;Payable Days /Inventory Days:3.0)。
在供应链管理上,Tiendas 3B的每一个配送中心可以为约150家门店、至多200家门店提供服务,现拥有14个配送中心。Tiendas 3B指出,这种设置一方面能够使其动态选择新店的位置实现不断规模扩张,另一方面亦能实现正的毛利润和营业利润,反哺有效扩大规模。
Tiendas 3B预计,墨西哥至少还有新开12000家新店的市场空间。
财务数据方面。Tiendas 3B的营收从2020年的约10.6亿美元以34.4%的复合年增长率增至2022年的约18.5亿美元。截至2023年9月30日止12个月,Tiendas 3B的营收约23亿美元。
2020年至2022年,Tiendas 3B的EBITDA从0.35亿美元以47.1%的复合年增长率增至0.76亿美元;2023年前三季度的EBITDA从2022年同期的0.52亿美元增加49.7%至0.77亿美元。
事实上,与传统零售商相比,硬折扣模式侧重于种类相对集中的高性价比、高周转品牌和自有品牌产品,以满足消费者的基本日常需求。硬折扣门店的经营力求高效和简单,即精简的物流、分销、店面运营和标准化的店面布局以及灵活的选址。这样的模式就导致硬折扣门店的毛利率往往较低,但投资回报率却较高。
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