买衣服时，重磅你喜欢简单、第消代红多少舒适的具企机WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91deer%20truck%20hoist，还是重磅注重品牌？

选择品牌时，你会选和自己调性相符的第消代红多少，还是具企机看它多有名？

如果你选择的都是前者，已经到达第四消费。重磅

一、第消代红多少什么是具企机第四消费时代？

第四消费，来自长期从事消费社会研究的重磅日本社会学家三浦展的《第四消费时代》一书。

不同的时代有不一样的消费取向

简单总结如下：

第一消费时代，少数中产阶级享受；

第二消费时代，具企机以家庭为中心；

第三消费时代，重磅个人化趋势；

第四消费时代，第消代红多少本土倾向，具企机重视“共享”。

二、“趋优消费”和“趋低消费”的组合

往前推30年，能住在城市里，早早成家立业、过上安稳的小日子，就被视为人生赢家。

30年过去，消费从满足基本需求到实现精神的愉悦、心灵的慰籍，出现了个性化、多样化、差别化、品牌倾向、大城市倾向。WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91deer%20truck%20hoist

等到经济增长停滞时期，人们发现，质量与价格、品牌与期待之间并不必然挂钩。他们把目光从外界转移到了自身，从满足别人的期待到关照心灵，他们开始喜欢传统文化，他们意识到拥有丰富的精神生活才是充实的人生。在北上广深等一线城市，已经出现第四消费时代的趋势：朴素、休闲、本土化倾向、共享主义。

在不同阶段，人们的需要不一样，这一点可以从马斯洛需求层次理论可以看出。

中国人一看就懂马斯洛需求层次理论

从温饱到生理和安全，进而注重社会的尊重，最后，就是内心的感受。消费，就是最简单的自我表达手段，“调性”、“另类”、“品质”、“精选”、“叛逆”、“亚文化”，本质都是在满足这一点。

消费者的目的与心智都发生了变化，于是出现了“趋优消费”+“趋低消费”的组合。比如一个人既会收藏卡地亚的新款手表、与朋友欧洲深度游，也会去便利店吃速食、买优衣库。随互联网长大的80、90后，愿意选择符合自己调性、价值观的产品，他们也在影响上一代。

所以，现在的品牌都从情感层面打动消费者，只有当消费者和品牌的价值观相一致的时候，品牌就有了说服力和生命力。

能够把握这些变化趋势的红木家具企业，顺应人们对幸福生活理解的转变，才能成为赢家。

三、一线城市“消费降级”，三四线“消费升级”

一線城市充滿(mǎn)了“高負(fù)債中產(chǎn)”，他們是“有資產(chǎn)，不寬裕”的一群人。動(dòng)不動(dòng)數(shù)百萬(wàn)元的貸款，造成了他們更注重消費(fèi)品類(lèi)與服務(wù)，只愿意在犒賞性、或自我投資上大把花錢(qián)。

城镇化完成后，低线城市消费群体表现瞩目。三线及以下城市的年轻人，日常开销低，工作压力小，对三四线城市而言，较低的家庭负债率成为支撑消费升级的关键。机会由此而生。

CBNData《報(bào)告》顯示，奢侈品市場(chǎng)中各線級(jí)城市消費(fèi)者的件單價(jià)逐年增長(zhǎng)，其中，三至六線城市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奢侈品的件單價(jià)在2015年已超過(guò)一二線城市消費(fèi)者。線上奢侈品消費(fèi)增速TOP10城市也幾乎均為三至六線城市。

线上奢侈品消费增速TOP10城市几乎均为三至六线城市

數(shù)據(jù)顯示，三線城市總?cè)丝诮陜?nèi)翻倍，人口數(shù)約是一線城市的6倍。經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)針對(duì)286個(gè)地級(jí)市的統(tǒng)計(jì)分析，到2030年，地級(jí)市的居民人口中，高收入的比例將大幅增加，地級(jí)市中的富裕城市將越來(lái)越多，中高收入人的分布將保持?jǐn)U大。

三线城市人口基数大，近十年增速高于一二线城市

这么大的基数，就是无限的机会。

四、“趋优”+“趋低”，红木家具企业的应对思考

在过去的几年里，对红木家具行业影响最大的，不是互联网冲击，不是技术更新，而是理念的迭代。有了足够知识储备、看过世界人们越来越关注居住空间带给内心的感受和生活方式的变化，以及产品附加值所带来的成就感和幸福感。

这个趋势是不可逆的。自2017年以来，整个红木家具行业的势力版图正在发生剧烈变化。老牌企业如区氏、泰和园稳扎稳打，新品牌阅梨、苏梨，因为符合第四消费时代的特色，开疆破土，表现抢眼。

廣東省家具協(xié)會(huì)數(shù)字，2017年1月~6月，廣東家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)有1170家，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1005億元，較去年同期增長(zhǎng)14.5%。其中，木家具占了55.8%。

從消費(fèi)趨勢(shì)上看，紅木家具消費(fèi)逐漸年輕化。不但年輕人喜歡，成熟的精英階層也希望購(gòu)買(mǎi)時(shí)看到的是提高顏值、附加理念、升級(jí)店面的紅木家具。生存焦慮覆蓋的人們不僅需要滿(mǎn)足物質(zhì)需求，回到家中，更要休養(yǎng)生息，為明天的拼搏充足電量。

琴棋书画诗酒花，与其说是回归传统，不如说是更为现代和文明的生活方式。红木家具不仅是生活空间，更是一种生活方式、是艺术创造。

我們必須承認(rèn)，以新中式紅木家具為代表的新生力量，無(wú)論顏值還是傳播手段上的創(chuàng)新都有開(kāi)拓意義。

那么，红木家具企业如何抓住第四消费时代的机遇，提供消费者需要的产品和服务呢？

1.定位上，满足所有阶层的红木家具是不存在的

三線城市的中產(chǎn)負(fù)債率最低，有錢(qián)有閑；二線城市其次，但負(fù)債率上升較快；一線城市，一方面是富裕和非常富裕，另一方面是“高負(fù)債中產(chǎn)”。

不同的负债率下是不同的消费组合、消费品类，能够满足所有阶层的红木家具是不存在的。在提供品牌基本功能价值的基础上，传递给消费者的调性越清晰，就会被越多有相关需求的消费者“看见”。

红木家具的定位要有逻辑思考，一二三四线，哪个市场是企业的发力目标。

在一二线市场，第四消费时代特征初露端倪。红木家具企业应该让消费者感知品牌的简约化、环保化、共享化和利他化，再根据企业定位，确定优先满足趋优消费还是趋低消费。

以红木家具品牌为手段，让消费者与他人产生关联，使每一次消费体验真正做到卓越，支持消费者实现自我，让消费者感知品牌对消费者的忠诚和真实。应该是企业或品牌关注的重点。

三四线市场正处于第三消费时代，有着非常大的消费潜力和规模。这些地区消费持续升级，会加速对传统家具的接受，增量空间巨大。着眼于三四线市场的红木家具企业，应该在生活方式、健康养生等品类属性上沉下心来下苦功，以满足他们的趋优消费。

2.设计上，重视品质和颜值，强调体验感

以新中式為代表的紅木家具一騎絕塵，《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)》、《經(jīng)典詠流傳》等傳統(tǒng)文化節(jié)目大熱……消費(fèi)升級(jí)的一大特征，就是更加關(guān)注本國(guó)的品質(zhì)智造。紅木家具企業(yè)應(yīng)該充分意識(shí)到，我們的殺手锏就是更懂中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣和審美，需要加大力氣的不過(guò)是品質(zhì)和體驗(yàn)感。

但是，注重品质等同于品质是大卖点吗？不是。消费者选择产品时，非常看重品质。但品质是前提、是基础，它不再成为产品的最大卖点。

红木家具的卖点是体验感。

消费升级的核心有三点：品质、精选和调性。调性注重设计感、美学、故事和价值观、附加社交属性；精选就是通过价格排序、单独评分等方式，挑选出更符合自己需求的产品。在红木家具行业，真正有品质、有调性、环境体验超级震撼的，凤毛麟角。

把红木家具的体验感做出来，是红木家具的生产厂家和经销商必须解决的问题。

值得注意的是，在很多领域，消费人群已经不愿意再为这些溢价买单。简约消费兴起，他们把家具看成是一种“素材”，然后搭配出与个人气质相协调的家居空间。

3.传播上，“讲故事”的能力决定红木家具企业走多远

第三消費(fèi)時(shí)代以“物”為中心，第四消費(fèi)時(shí)代轉(zhuǎn)移到內(nèi)容上來(lái)。

人們通過(guò)消費(fèi)，建立了更加互動(dòng)的人與人之間的關(guān)系，消費(fèi)越來(lái)越成為強(qiáng)化社會(huì)身份的武器。互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)，讓三四五線城市甚至農(nóng)村擴(kuò)大了圈層，他們更加強(qiáng)烈地想融入時(shí)代的潮流當(dāng)中。

过去人们通过穿衣打扮避免被时代抛弃，现在，食品、电子产品和泛服务业也加入进来。

这些变化说明，红木家具要特别重视并且重新规划品牌传播，让与自己气味相投的人有机会发现契合灵魂的产品。

重视老板理念、重视管理、重视销售团队，这都没有问题。但是，新的消费环境下，好设计师+文案高手+优秀摄影+高素质运营，这样的团队组合，赋予红木家具价值观和理念，对红木家具企业的提升是惊人的。

2011年創(chuàng)辦的閱梨，全國(guó)門(mén)店八十多家，其中還有十多家是生活館，年銷(xiāo)售額超5億元，背后離不開(kāi)強(qiáng)大的“講故事能力”。

阅梨家具

人才的收入都不会低。企业可以用新的组织进行平台化尝试，整合跨界人才共同运作产品，就有可能打造出红木家具界的“新物种”。

三浦展说，“消费的终极意义在于，如何度过充实的人生。”

马克思说，“消费社会并不完全都是劳动力再生产过程，真正的消费就是一种人性的恢复过程。”

深刻领会第四消费时代的价值观变化，将品牌塑造得与时代相符合，是企业获取绝对竞争优势的唯一途径。

（来源：品牌红木网? 风∕文? 杨银竹∕编辑）

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