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比亚迪进军旅行WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91lfc%20football%20kits车市场,反内卷的新思路?
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簡介旅行車市場的春天來了嗎?7月4日,比亞迪正式推出海豹06DM-i旅行版,官方指導(dǎo)價(jià)為10.98萬元-12.98萬元,提供80km與150km兩種純電續(xù)航版本,推出3款配置。在2025年上半年實(shí)現(xiàn)逾兩百 ...
旅行车市场的比亚春天来了吗?
7月4日,比亚迪正式推出海豹06DM-i旅行版,迪进官方指导价为10.98万元-12.98万元,军旅卷WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91lfc%20football%20kits提供80km与150km两种纯电续航版本,行车新思推出3款配置。市场在2025年上半年实现逾两百万辆销售业绩后,反内比亚迪将战略目光投向了新蓝海——旅行车市场。比亚
无独有偶,迪进华为常务董事、军旅卷终端BG董事长余承东近日透露,行车新思享界品牌的市场第二款车型享界S9T同样定位旅行车,基于享界S9打造,反内将于今年秋季上市。比亚享界S9起售价为39.98万元,迪进这意味着享界S9T售价或在更高的军旅卷价格段。
旅行车在汽车市场一直被视为小众冷门品类。行业数据显示,旅行车市场份额在乘用车总销量占比多年不足1%。WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91lfc%20football%20kits
旅行车在中国市场的困境,可以归结为两个核心问题:定位尴尬和价格门槛。
从产品定位来看,旅行车底盘和前脸像轿车,后半身又是SUV式的大后备箱,更像是卡在SUV和轿车之间的“拉长版两厢车”,定位相对模糊。这样“四不像”的定位也让旅行车无法兼具符合市场审美的外观,很难通过颜值收割市场。
价格则是另一道门槛。长期以来,旅行车市场被合资品牌垄断,比如奥迪A6 Avant、沃尔沃V60、大众Arteon等,动辄三四十万元的售价,让普通消费者望而却步。即便近几年国产品牌如极氪、蔚来尝试推出猎装车或旅行车版本,价格依然居高不下,比如蔚来ET5T起售价为29.8万元。
据了解,除了“小众市场”带来的品牌溢价空间外,因为要兼具空间与操控,旅行车的成本相比轿车和SUV都更贵,通常比其轿车原型贵5万至8万元。
在当前以20万元以下车型为主流的汽车消费市场中,定价高于主流区间的产品往往被纳入“高端”范畴。
旅行车兼具小众化与高端化的双重属性,也显著增加了市场开拓的难度。
01“性价比+出海”的双轨战略
与轿车、SUV为代表的主流市场相比,旅行车市场规模有限,比亚迪为何将目光锁定至此?
比亚迪表示,推出海豹06 DM-i旅行版,旨在为主流用户提供区别于轿车与SUV的全新选择,填补这一重叠却长期被忽视的细分市场空白。
目前国内旅行车市场可选车型有限,热门车型如蔚来ET5T、极氪007GT等产品定价均在20-30万元区间。相比之下,海豹06 DM-i旅行版将价格下探至10万元级别,用户的入门门槛降低。
海洋网销售人员告诉雷峰网,用户在了解和试驾过程中,普遍会将海豹06 DM-i旅行版与哪吒S猎装版进行对比,在品牌认知、产品力与价格方面,海豹06 DM-i旅行版更具优势。
配置方面,海豹06DM-i旅行版依旧延续了比亚迪的高性价比策略。据悉,海豹06DM-i旅行版不仅全系标配天神之眼C,具备高速和快速路段等智驾能力,还搭载了比亚迪第五代DM技术,满油满电综合续航可达2000km,NEDC工况下百公里亏电油耗仅3.15L。
对于其销量预期,海洋网销售人士表示,目前到店咨询的客户中,部分用户是新增用户,期望选购第二款车,满足周末短途、钓鱼等需求。其补充道,从上市后近两周的数据来看,消费者更倾向于选择中高配版本。他认为,价格还是核心优势,较低的价格有利于激发用户新购和购买顶配版本的意愿。
此外,对于比亚迪而言,旅行车的销量主力欧洲市场将有望成为其新的突破口。在全球市场中,欧洲凭借深厚的家庭出游文化,常年贡献全球超50%的旅行车销量,是一块需求旺盛的市场。
随着比亚迪出海步伐加快,欧洲已经成为其核心海外市场,今年4-5月,比亚迪欧洲销量均超越特斯拉,叠加后续更多新车型登陆欧洲,其市场渗透力将进一步增强。
借助在欧洲与国内的双线布局,即使旅行车在中国接受度有限,比亚迪仍有机会凭借欧洲市场的需求,内外联动,提升整体销量。
02“个性化+年轻化”策略补全产品体系
在小米SU7、YU7惊人的流量和订单量影响后,越来越多的车企开始意识到,更年轻化的用户正成为汽车市场的消费主力,汽车市场的需求逻辑也正在潜移默化的改变。一业内人士表示,颜值、性能、个性化、性价比等需求正逐渐取代过去的实用、价值等购车影响因素。
在推出海豹06DM-i旅行版之前,比亚迪就已表明进军年轻用户市场的态度。此前方程豹推出的钛3就是一次明显的尝试。
钛3于今年4月推出,定位“科技潮品SUV”,主打年轻用户群体。上市仅两月,6月月销量已经突破1.2万辆,这一数据表现,或许也为比亚迪拓展各类细分市场增加了更多信心。
比亚迪海洋网的销售负责人张卓曾透露,海洋网今年将继续扩充产品线,推出全新的休旅车和独立的MPV车型。
2025年上半年,海洋网旗下海鸥、海豚、海豹、海狮四大IP累计销量达103万辆,同比增长38.98%,覆盖7万至30万元价格带。以48%的占比首次超越王朝网,成为比亚迪的销量主力。
比亚迪布局旅行车市场的决策,不仅是单一产品规划的体现,也暗含整体发展战略:
一方面,在轿车、SUV市场已取得领先优势的背景下,比亚迪进军旅行车市场有助于比亚迪构建更完整的产品体系,这是比亚迪想要成为全球型车企的必经之路。
另一方面,随着车企出海的步伐加快,通过开发符合欧洲市场需求的产品,旅行车可能成为继电动巴士、SUV之后,比亚迪在国际市场的又一突破口。
过去一直被忽视的旅行车市场,正迎来比亚迪、华为等头部玩家加入,随着市场宣传的加大,这一市场能否成为新的红海市场还未可知。
但可以确定的是,在行业竞争日趋激烈的背景下,车企们正积极探索新的增长空间,而比亚迪通过这一战略布局,再次展现了其开拓细分市场的决心。雷峰网雷峰网(公众号:雷峰网)
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