从“田间吆喝”到“全网爆单”，德庆贡柑的销量电商神话始于一场直播革命。5月10日品牌日，全国庆贡艾媒咨询发布的柑凭《2024年广东省农产品电商市场发展洞察报告》显示，2024年茂名荔枝、千年贡品梅州金柚、电商P德徐闻菠萝、市场惠州梅菜、销量湛江对虾、全国庆贡潮州凤凰单丛茶、柑凭清远鸡（冰鲜/预制）、千年贡品德庆贡柑、电商P德新会陈皮、市场高州储良龙眼、阳江豆豉的WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91mrs%20mccarthy%20tea%20set电商销售均在全国排名第一。
在广东农产品电商连续六年领跑全国中，2024年，德庆贡柑以年销量4.5万吨、电商销售额12亿元的成绩成为广东农产品电商“顶流”之一。这颗曾深藏岭南的千年贡品，如何借力电商与产业融合，完成从“宫廷御用”到“国民爆款”的华丽转身？
破圈突围
从“田头直播”到“电商顶流”的蜕变
从“田头直播”到“电商顶流”的蜕变，德慶貢柑的“破圈”始于對市場需求的精準把握，其核心優勢在于“千年貢果”的歷史底蘊與獨特品質：果肉清甜化渣、皮薄汁多。得益于德慶縣北回歸線優越的自然條件，德慶貢成熟期較其他產區更早，有搶占市場“頭茬鮮”的優勢，加上其良好的品質、獨特的味道，所以一直以來深受果粉們的喜愛。隨著擴種、冷鏈運輸的發展以及品牌的精心打造，貢柑已然走向全國乃至世界各地的餐桌，為無數食客帶來舌尖上的清甜與驚喜，也成為了德慶當地的“致富果”。
镜头扫过绿意盎然的果园，主播们用“果皮薄如蝉翼，果肉晶莹剔透”的鲜活话术，将千年贡果的种植场景直抵消费者屏幕。通过“12221”市场体系精准触达需求，联动顺丰打造“次日达”物流链，德庆贡柑正突破“卖货”的物理边界，插上电商翅膀飞向全国各地。
近年来，德庆县围绕“12221”市场营销体系，推动产销高效对接。从引入直播电商模式带动贡柑销售，到打通农产品上行和电商下行的通道，消费者通过电商这个窗口直观地了解到德庆贡柑的优良品质。2024年，德庆县联合抖音、快手等平台打造“贡柑溯源专场”，邀请新农人深入果园进行线上销售。
同时，德庆县联动顺丰速运打造“分仓+直发+极效前置”物流模式，实现全国200多个城市次日达，一颗贡柑从树上摘下到一线城市货架仅需24小时。政策与供应链的双重保障，让德庆贡柑从田间直达全国，成为广东农产品全国电商销量“顶流”之一。
重构消费场景
认养经济+数字溯源管理体系
當消費者“云養柑樹”、掃碼溯源時，德慶貢柑正用“看得見的品質”打破信任壁壘。在消費升級浪潮中，德慶貢柑跳出傳統銷售框架，用重构消费场景、認養經濟等方式，借力電商與產業融合，推動德慶貢柑成為當地的“致富果”。
2024年9月，德庆县创新性地开展了“我在德庆有棵贡柑树”认养活动，通过公众号“德庆贡柑千年贡品”平台，上线了11家各具特色的果场基地，为广大消费者提供了一种全新的参与体验方式。消费者在线上支付认养费后，可实时查看果树生长情况，收获时还能获得专属定制包装。这种“云养柑”模式不仅提前锁定销量，更让一颗柑果成为消费者与土地的深度联结，提升复购率。
认养经济激活私域流量，品质溯源则帮助消费者建立信任壁垒。作为国家地理标志产品，德庆贡柑依托“皇帝柑”独家品种专利，结合区块链数字溯源技术，构建起从源头到终端的全链条竞争力，实现了产品溢价与品牌价值的双重提升。
打开纸箱，我们可以看到每箱德庆贡柑都贴有“品质身份证”——溯源码。消费者只要“扫一扫”，就可查验“德庆贡柑专属承诺达标合格证”，不仅能了解该箱德庆贡柑的产地、质检等信息，还能看到德庆贡柑的个性化展示，全方位了解德庆贡柑的人文特色、品质特性等。据悉，目前德庆贡柑的区块链溯源技术已覆盖100%果园，扫码可查生长周期数据。品质信任度成为德庆贡柑的电商核心竞争力之一，溢价率也随之提升。
营销破界
跨界联名+年轻化传播抢占市场
从农产品到电商顶流的跨越，德庆贡柑做出了种种努力：跨界营销制造话题爆点、媒体矩阵放大品牌声量、产业融合拓展价值边界、培育新农人品牌传播者.......
从故宫文创联名礼盒到“德庆贡柑号”地铁专列，这颗千年贡果正以“网红基因”征服年轻群体。德庆贡柑频繁亮相广交会、国际登高赛等高端展会，更与故宫文创联名推出“贡柑礼盒”，将宫廷文化与现代设计融合。在广州地铁，一列“德庆贡柑号”主题列车引发打卡热潮。德庆县联合新华网、人民日报等央媒打造“贡柑故事”系列报道，阅读量破亿。柑橘是抖音集团助力广东省“百千万工程”产业品类之一，在抖音流量助力加持下，2024年双十一期间，德庆贡柑早早上架，销售火爆。
除了品牌营销，品牌建设的核心是“人”。德庆贡柑通过培育新农人，将传统果农转化为品牌传播者，构建“干部+农民+网红”的传播矩阵。以“贡柑妹妹”陈慧为代表的新农人，通过田头直播、短视频创作，将贡柑的种植故事、品质特色直观呈现给消费者。
德庆县还通过“小德”“小庆”电商人才培育项目，累计培训794人次，孵化259名电商创业者。95后新农人孔超慧的直播间“云上果园”，仅33天便带货近20万斤，助农增收20万元。农民从“埋头种地”转向“品牌叙事”，用方言讲述土地故事，用生活场景传递产品价值，让德庆贡柑的品牌形象更接地气、更具生命力。
如今，德庆贡柑已不仅是兼具文化价值与情感共鸣的“网红果”，更是广东农产品电商创新的缩影。当一颗德庆贡柑跨越山海，从岭南田头直达全球城市餐桌，它承载的不仅是风味，更是一场关于传统产业与数字经济融合的深刻变革。
采写：南方农村报记者 蔡丹燕
来源：南方农村报
