核心提示：二手奢侈品交易平臺“只二”完成數千萬美元C輪融資，只二本輪融資將用于服務升級、手奢數千銷售渠道和團隊拓展，侈品%E3%80%90WhatsApp%20+86%2015855158769%E3%80%91row%20weight%20machine今年7月将在上海开出第一家线下旗舰店。交易

　　36氪获悉，平台二手奢侈品交易服务商只二已完成数千万美元C轮融资，完成万美由明裕创投领投，轮融天府基金跟投，只二老股东元璟资本、手奢数千红点创投中国基金、侈品赫斯特资本等追加投资，交易%E3%80%90WhatsApp%20+86%2015855158769%E3%80%91row%20weight%20machine泰合资本担任独家财务顾问。平台本轮融资将用于服务升级、完成万美销售渠道和团队拓展。轮融

　　36氪曾对只二进行过多次报道，只二只二是一个连接买卖双方的C2B2C二手奢侈品交易平台，上线于2016年。早期专注于服装品类，17年开始将品类扩展到目前覆盖女士包袋、珠宝、腕表、服装、鞋靴，和男士包袋、腕表和配饰等。

　　在上线后的几年时间，只二将重心放在“运营货”上。在只二搭建的非标商品标准化流转体系中，从签收、拍摄、测量、鉴定到上架等各环节都已逐步实现数据化监控和自动化，目前商品全流程上架时长小于72小时，履单成本也逐年下降。在对二手奢侈品交易平台十分重要的鉴定环节上，只二自有20多位资深鉴定师会对每一件商品做严格的把关。

只二

　　創(chuàng)始人祝泰倪奇向36氪表示，目前只二已經完全具備了非標貨品標準化處理能力，下一步重心將從“運營貨”轉向“運營人”上，進一步增強買賣雙方對于只二的信任感。

　　賣家側：只二認為優(yōu)質賣家是二手奢品的重點運營對象，針對賣家的服務應該更加簡單高效。在原來的APP寄賣服務基礎上，只二開始提供上門1對1服務，向賣家提供售賣建議。同時，只二計劃今年在上海開出更多線下寄賣點。

　　買家側：在只二看來，買家側的運營重心在于建立持續(xù)性的信任，不斷拓展銷售渠道和銷售場景。在app、小程序外，只二新增了小紅書、抖音等站外渠道。第一家線下旗艦店也會在今年七月在上海開業(yè)，不僅提供銷售服務，也將舉辦用戶私享會、拍賣、鑒定等活動，向用戶提供近距離、多樣化的服務。

　　目前，只二上的賣家數量超過10萬。通過算法，只二對平臺售賣的奢侈品品牌做了優(yōu)化，聚焦高周轉奢侈品，客單價相應去年同期提升了250%+。創(chuàng)始人祝泰倪奇表示，只二的GMV在2020年完成了三倍增長，其中80%以上是由老買家復購完成，在架商品的70%以上由老賣家提供。

只二

　　此外，受到疫情與直播興起的影響下，二手奢侈品消費群體正在擴大，用戶群體也呈現年輕化、消費能力高的趨勢。只二用戶當中59%的只二賣家和42%的只二買家年收入超過40萬。在過去一年，只二25歲以下的用戶占比提升20%。對于年輕群體來說，品質有所保證的二手奢品既滿足了低嘗鮮門檻的需求，也滿足了對高性價比的追求。

　　祝泰倪奇認為，二手奢品平臺要在賽道中取勝的關鍵是保障貨品品質的基礎上，看平臺是否側重對賣家的運營，能否做好賣家體驗，向用戶提供長期信任。只二的發(fā)展目標是做一家持續(xù)為人帶來美好交易體驗的用戶企業(yè)，圍繞端到端的運營策略，做好賣家側的服務體驗和買家側的口碑。

　　投资逻辑

　　本輪領投方明裕創(chuàng)投鄭維周表示：“隨著中國奢侈品市場的持續(xù)快速發(fā)展，中國的奢侈品循環(huán)經濟市場迎來良好的發(fā)展機遇。只二將整個商品供應體系標準化，大大提高了交易的效率，同時為用戶提供更加方便的商品交易體驗和服務。明裕創(chuàng)投認可只二輕資產，重服務，用戶第一的理念，看好只二團隊。”

　　本文图片来自：采访供图