36氪获悉，品牌天猫第一彩瞳品牌「可啦啦」近期连续完成Pre-A轮及A轮融资，完成累计总金额近亿元。可啦啦A轮由KIP中国领投，彩瞳Pre-A轮投资方峰瑞资本本轮持续跟进，品牌千帆明月连续担任独家财务顾问。完成据悉，可啦啦本轮融资资金将用于供应链升级和营销投放等。彩瞳

　　彩曈行业增长势头强劲。品牌2019年彩瞳在线下及电商渠道销售规模约120亿元，全行业年增长率约25%，WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91hoist%20training%20checklist其中线上渠道增长高达100%。Mob研究院数据显示，2025年彩瞳行业市场规模预计可达500亿元。

　　「可啦啦」创始人赵松耿是一位90后，在彩瞳行业已有13年经验。最初赵松耿主要做彩瞳品牌代理，在看到市场需求快速增大、行业规范化的发展趋势，于2011年创立了公司旗下第一个彩瞳品牌「可啦啦」。2012年隐形眼镜被正式列入第三类医疗器械用品，准入门槛提高，「可啦啦」因提前做好渠道布局有了更良好的发展机会。

　　2015年「可啦啦」上线天猫旗舰店，当年成为天猫新品牌销售量前三；2020年5月开始，「可啦啦」销售额进一步超越海昌、博士伦、强生等国际品牌，成为天猫全品类彩瞳第一品牌。

可啦啦

　　趙松耿向36氪介紹，彩瞳雖然是第三類醫(yī)療器械用品，實(shí)際卻更偏向彩妝屬性，也被叫做“眼睛上的口紅”。大部分用戶出于愛(ài)美心理購(gòu)買(mǎi)彩瞳，在「可啦啦」的用戶中，約有30%佩戴的是0度產(chǎn)品。彩瞳的快速增長(zhǎng)和早期眼影市場(chǎng)快速擴(kuò)張一樣，都是顏值經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物。但與彩妝相比，彩瞳更注重體驗(yàn)感，所以這個(gè)品類還具有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，即消費(fèi)者對(duì)彩瞳的忠誠(chéng)度要遠(yuǎn)高于彩妝。

　　看好這個(gè)賽道的潛力，今年以來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，傳統(tǒng)品牌開(kāi)始線上發(fā)力，新興品牌也不斷加入。天貓99大促之后，彩瞳類目的投放成本雖比彩妝高出20%-30%。不過(guò)趙松耿表示，「可啦啦」依舊保持良性正向現(xiàn)金流理性投放。

　　天猫医药数据显示，线上彩瞳消费人群高度年轻化，90后及95后消费占比近7成。而年轻用户的个性化需求强烈，并且偏好从年抛等长周期逐渐向日抛等短周期产品升级，日抛成为越来越多人的彩瞳首选，这也使得行业呈现出快消化趋势。

　　「可啦啦」的商品非常豐富，團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)設(shè)計(jì)，累計(jì)花色超500款，1萬(wàn)個(gè)SKU，全周期覆蓋。同時(shí)產(chǎn)品更新迭代速度也很快，據(jù)介紹，大部分彩瞳品牌只能做到季度或者月度上新，而可啦啦每周至少更新一款，是天貓彩瞳店鋪上新頻率的第一名。快速、穩(wěn)定的SKU迭代，有利于用戶對(duì)品牌保持新鮮感，這也是「可啦啦」的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　「可啦啦」注重產(chǎn)品的差異化，在新品的研發(fā)設(shè)計(jì)上，除了花紋的創(chuàng)新，還注重功能性的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，例如內(nèi)含玻尿酸成分保存液的彩瞳、防藍(lán)光彩瞳等。而供應(yīng)鏈方面，為了保證彩瞳的舒適度，「可啦啦」與亞洲最大的一家代工工廠合作，后者也是博士倫等國(guó)際大牌的供應(yīng)商。

可啦啦

　　除「可啦啦」主品牌外，公司同時(shí)布局多品牌，子品牌也進(jìn)入了天貓彩瞳top5品牌。

　　根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的信息，過(guò)去5年「可啦啦」年銷售額連續(xù)翻倍，2020年預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)4億，相比去年增長(zhǎng)400%。這個(gè)增長(zhǎng)一方面來(lái)自行業(yè)的發(fā)展以及投放規(guī)則的變化，另一方面源于「可啦啦」自身策略的調(diào)整，比如在半年拋市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)占天貓單品銷售第一的同時(shí)，開(kāi)拓日拋的市場(chǎng)，把日拋市場(chǎng)布局從不到10%增加至60%。

　　趙松耿表示，本輪融資后會(huì)在供應(yīng)鏈上加大投入。過(guò)去公司產(chǎn)品的供應(yīng)鏈主要依靠中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)等地區(qū)的代加工工廠，但接下來(lái)會(huì)自建工廠。這有利于進(jìn)一步提升「可啦啦」在產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在花紋設(shè)計(jì)、工藝研發(fā)、供貨的時(shí)效性等方面都有更積極的影響。

　　「可啦啦」團(tuán)隊(duì)目前有近200人，總部位于深圳，在汕頭設(shè)有辦公室。除了品牌核心的品牌團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還有拓展團(tuán)隊(duì)以外，還設(shè)立了擁有40多人的產(chǎn)品研發(fā)中心及花紋設(shè)計(jì)中心。

　　本轮投资方KIP是韩国最大的风险投资机构，在韩国KIP已投资了几十家美妆品牌及关联项目，包括韩国三大化妆品集团之一的ABLE C&C（谜尚品牌母公司）、NATURE REPUBLIC、TONYMOLY、INTEROJO等知名的美妆美瞳及关联企业，对于美妆美瞳赛道的投资有丰富经验。

　　KIP中國(guó)管理合伙人扈景植表示，“她經(jīng)濟(jì)”當(dāng)?shù)溃劳蔀槊缞y環(huán)節(jié)中不可或缺的一環(huán)，KIP早年在韓國(guó)就捕捉到這個(gè)趨勢(shì)，投資的關(guān)聯(lián)項(xiàng)目都獲得了不錯(cuò)的發(fā)展；現(xiàn)在我們同樣看到國(guó)內(nèi)這一市場(chǎng)飛速成長(zhǎng)的機(jī)遇，「可啦啦」憑借對(duì)消費(fèi)者需求的敏感把握和多年耕耘，建立起明顯優(yōu)勢(shì)，從豐富的SKU、快速更迭的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到舒適性極佳的佩戴體驗(yàn)等，都建立起極好的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也讓資方看到了品牌在這一賽道中非常廣闊的成長(zhǎng)空間。

　　老股東峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐認(rèn)為，美瞳正在從醫(yī)療用品變成消費(fèi)品，并進(jìn)一步變成快消品。與光學(xué)隱形眼鏡相比，美瞳SKU更豐富，天然更適合線上場(chǎng)景，尤其是在今年疫情催化下，電商滲透率進(jìn)一步提升。過(guò)去行業(yè)前幾名都是海昌等外資品牌，而由于美瞳快消化和線上化趨勢(shì)，新品牌迎來(lái)了新機(jī)會(huì)。不過(guò)美瞳仍是一個(gè)高壁壘的賽道，消費(fèi)者信任成本高，品牌需要一定的時(shí)間沉淀。可啦啦團(tuán)隊(duì)在這個(gè)行業(yè)有超過(guò)10年積累，在產(chǎn)品創(chuàng)新和供應(yīng)鏈方面都有明顯優(yōu)勢(shì)。

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