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神“鲜”侠侣直播卖%E3%80%90WhatsApp%20+86%2015855158769%E3%80%91best%20cheap%20vacuum%20sealer%20machine海鲜,点亮海上新渔火丨海上新农人③
娛樂1195人已圍觀
簡介神“鮮”俠侶直播賣海鮮,點(diǎn)亮海上新漁火丨海上新農(nóng)人③_南方+_南方plus寒潮南驅(qū)抵粵,北風(fēng)拂過南海,凌晨四點(diǎn),茂名博賀漁港在冷風(fēng)中蘇醒。凜冽寒風(fēng)掩不住港口的非凡熱鬧,漁火燦爛,數(shù)百名漁船船員、魚販、 ...
寒潮南驱抵粤,北风拂过南海,点亮凌晨四点,新渔新农茂名博贺渔港在冷风中苏醒。人③凛冽寒风掩不住港口的鲜非凡热闹,渔火灿烂,神侠数百名渔船船员、侣直鱼贩、播卖采购商挤满海堤,海鲜海上火丨海上每一次渔船靠岸、点亮渔获上岸,新渔新农都引起一阵新的喧闹、聚起一群新的人群,像饵料撒入水中,引来鱼群争涌。

凌晨四点,茂名博贺渔港在冷风中苏醒。(黄坚文 摄)
攒动人群之中,议价声、借路声、甚至争执声迭起,一个轻而细的%E3%80%90WhatsApp%20+86%2015855158769%E3%80%91best%20cheap%20vacuum%20sealer%20machine声音在此间接续不断:“想要的扣公屏。”“喜欢沙丁鱼的可以拍,续重更划算。”“我给你摸清楚哪一条靓一点。”“感谢支持感谢支持。”声音来自90后海鲜代购主播朱香玲,拥有两万多粉丝,一天为全国各地的网友寄出约一两百斤的博贺渔鲜。走进她的直播间的,有对博贺“一口鲜”感兴趣的食客,也有想念家乡味的博贺游子。

90后海鲜代购主播朱香玲,拥有两万多粉丝,一天为全国各地的网友寄出约一两百斤的博贺渔鲜。(黄坚文 摄)
自千年前的先民踏浪而居至今,博贺渔港的繁荣已延续千年,这一地处南海之滨的天然良港,如今已经成为国家级中心渔港、广东省三大渔港之一。从小木舟到大型钢铁渔船,农具不断升级;渔民群体也在悄然变化——一群网络直播主播,成为码头新景,他们以手机为农具,点亮博贺渔港新渔火。
(神“鲜”侠侣直播卖海鲜,点亮海上新渔火丨海上新农人③,时长共4分25秒)
由耕海牧渔,走向融网而兴
“只要不打台风、下大雨,只要有船,她就会来。”在渔港的摊主们看来,朱香玲是最勤奋的主播之一。今年以来,这位来自博贺镇附近的旦场镇的“电白妹”,已经直播超过260场,每天凌晨开播,偶尔下午加播一场。每天凌晨的直播从四点多到九点多,连续五个小时不断。“有时候结束的时候大脑都是空白的,说不出话来。”这份勤勉换来的,是她成为了2万粉丝的主播,也是博贺渔港稳定的两位头部主播之一。
朱香玲采取的直播形式俗称走播,是码头上近几年新流行的直播形式。不同于传统电商直播,固定摊位、机位拍摄,聚焦展示渔鲜商品本身,卖几个主要的单品。走播主播趁着天光墟开启直播,将镜头对准博贺渔港的景色、天光墟、渔鲜、渔民和商贩,像普通采购者一样选品、询价、交易。让观看的人们仿佛亲临博贺渔港,感受“日有千人拱手,夜有万盏明灯”的繁荣和烟火。
直播中,朱香玲负责拍摄画面、询价、讲解渔鲜品种、报价、挂购买链接,丈夫王洪润则化身渔鲜“捕手”,分头行动,在海堤上寻找最新鲜的渔鲜——新鲜的渔获手慢无,他要一起抢时间。渔获丰富的博贺渔港,时常遍地放满装满海鲜的方形胶筐,为了便于快速移动,他练就了鱼贩们才懂得的行走技巧——快速判断受力点,踏在窄窄的胶筐边上行走。哥哥朱瑞松则充当助播,跟在朱香玲旁一起买货、提货,几乎无需言语,默契自生。亲人间的默契与两年的磨合,让三人配合如行云流水。

自千年前的先民踏浪而居至今,博贺渔港的繁荣已延续千年。(吴秒衡 摄)
不像“定点播”卖固定品类,需要有大量的货源,“走播”只需要一台手机,主播现场购买,加收几十元的代购费,近乎是“零门槛”。不少人跃跃欲试,但像朱香玲他们这样坚持下来的是少数。
一位在博贺渔港从事走播4年、粉丝量3.3万的主播梁茵茵介绍,她是最开始做走播的主播之一,码头上时常会来一些新人,但许多“播个三天就不来了”。一般同期仅五六组人在码头走播,其中稳定的人员仅三四组。
在她看来,适应早起,耐住性子等待流量和粉丝量增长,有足够的抗压能力适应码头生态,建立与粉丝之间的信任等,这些都是考验新人的地方。而在朱香玲夫妇看来,建立起仓储、物流体系,也是发展出业务规模、持续运营的关键一环,这也是他们维持至今的关键。
虽然不似老渔民般需要与深海交手,与海浪搏斗。大海之外,互联网和市场也成为这群海上新农人职业难题的出题者。
从“目不识鱼”,到渔鲜达人
起初,朱香玲并没有接触过渔业,从“目不识鱼”到成为“渔鲜达人”,这背后是她八百多个日夜的努力。
“当时我刚开播的时候,渔民说,你问来问去的又不买,你能卖多少东西,你有多少粉丝啊?我说,给个机会给我们尝试一下,以后就可以卖得到很多东西。”码头的渔鲜多是批发出售,像朱香玲这种不熟悉渔业的“麻烦”散客,并不是渔民眼中最理想的购买者。人潮争涌的码头上,没有“新手保护期”。
她以勤补拙,学习渔鲜品种、直播技巧话术,随着经验、粉丝量和单量逐渐提升,不少摊贩开始对她改观,甚至主动招揽她过去帮忙卖货。如今,她不仅熟知各类渔鲜,什么船采用什么作业方式、捕捞什么渔鲜,谁家的货好,谁家的价格实惠,甚至潮汐的时间,这些她也了如指掌。
而今,勤奋、认真、诚实是摊贩对她的评价。摊贩谢大哥是她快速成长的见证者,眼见她粉丝从几人增长到两万,代购量从几斤到一两百斤。“有的主播船少了就不来了,但她不管多少船都来。每一样信息,新鲜度、价格这些都跟客人说得明明白白。她的销路广,我们也喜欢她来卖。”
从“目不识鱼”到成为渔鲜达人,她也从单打独斗,发展到带动丈夫和哥哥一起返乡创业,从借用场地仓储和发货,到拥有自己的第一个档口,事业步入正轨。现在,她亲手代购的一件件鲜品每天发往全国各地,远至新疆、江苏等地的人们,也能通过他们尝到来自南海的舌尖美味。

除了直播,朱香玲的朋友圈每天都在“卖货”。
是一口鲜,也是家乡味
进入“朱香玲们”的直播间的,不乏有极致鲜味追求的老饕,他们趁上班和送孩子上学前进入直播间,精挑细选出满意的海产。还有一群想念家乡味的省内外游子,对于他们来讲,从直播间买到的,是“一口鲜”,也是“家乡味”。
博贺人小林从大学开始到广州念书、工作,离家已经有十多年的时间,吃过各地海鲜,但依然觉得最鲜美的海鲜来自家乡,时常让父母采购海鲜寄往广州。一年前的一天晨起时偶然刷到朱香玲的直播,“看到自己家乡的东西就忍不住多留意了一下”,自此成为了她的回头客,也是她直播间的常客,“想家的时候都会看一下,看一下那边的热闹场景”。
曾经的朱香玲他们三人,也是在外游子,一起在东莞从事服饰电商行业,朱香玲的两个孩子成为了留守儿童。两年前,孩子的一个视频,让朱香玲毅然决定返乡。“孩子经常从学校回来要找妈妈,就用爷爷奶奶的手机拍视频给我哭。那次我生日,在家又打视频电话给我唱生日歌,那就一刻我就想着,一定要在家守着自己的孩子。”

孩子的一个视频,让朱香玲毅然决定返乡创业,丈夫、哥哥成为她的创业伙伴。(黄坚文 摄)
哥哥朱瑞松一直怀有返乡心愿。他说:“没有人不热爱家乡的,没有人喜欢背井离乡。只是说要有合适的机会才行,我们就是抓到了三农主播、抖音流行的机会。”家乡的发展也坚定了他回来的决心。“这几年的变化非常大,真真切切地感受到了茂名这几年的飞快发展,想着到时候反正都要回来发展,那就早点回来布局。我们早一些回来,还能先打下基础。”
当古老渔港遇上新时代的浪潮,这些扎根乡土的年轻人正用一方屏幕,让千里之外的食客尝到大海的鲜甜,让漂泊在外的游子听到故乡的潮声。在每一次渔获上岸的喧闹中,在每一份跨越山海的包裹里,博贺渔港的故事,正被这些富有理想与情怀的“海上新农人”重新书写。

策划:严亮 洪继宇
统筹:樊静东 苏晓璇 董玉
外联:胡亦赟
采写:南方农村报记者邓宝盈
脚本:李嘉镓
摄影/剪辑:黄坚文
设计:莫淑霞
配音:任峻男?
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