原标题：泉州网络主播的泉州故事 每天直播15个小时 只有零星路人捧场

主播这碗饭并不是人们想象中那么容易吃的，在泉州吸金能力强的网络大主播数量不超过20人。

疲惫直播间——小主播生存调查

■本期执行 李菁 傅恒 庄丽祥 实习生 吴汉阳 文/图

近日，主播WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91taiwan%20tea%20gift%20set泉州一名网络女主播在录制完一档电视节目后，天直驾车从泉州市区回惠安小岞的零星路人家时，途经小岞环岛路发生交通事故，捧场车辆撞到电线杆后失控冲下路基，泉州翻入沟中，网络导致车头起火，主播女主播未能逃生不幸遇难。天直

据悉，零星路人该女主播一般会在下午和晚上两个时段进行直播，捧场每天的泉州睡眠时间很短，长期处于疲劳状态。网络事发前几天，主播该女主播还曾发朋友圈称“累到开车打瞌睡”，并配上她开车的视频。

事故发生后，泉州网络主播的生存状态引起市民广泛关注。收入高、粉丝多成了贴在主播身上的名片。然而，在庞大的主播群体中，真正“身价不菲”的“大主播”只是少数。业内人士透露，主播这碗饭并不是人们想象中那么容易吃的，在泉州吸金能力强的大主播数量不超过20人，更多的普通主播虽然每天直播超过10小时，过着日夜颠倒没有休息日的生活，粉丝数量却寥寥无几，多数小主播难以坚持超过3个月。本期封面纵深，东南早报记者走近多位泉州网络主播，WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91taiwan%20tea%20gift%20set让大家看到主播们镜头前光鲜的背后真实一面。

泉州网络主播的故事 每天直播15个小时 只有零星路人捧场

娱乐主播的直播间（采访者供图）

产品主播工作中

移动互联网和经济的飞速发现，衍生出了很多新兴职业，其中网络主播成为深受年轻人喜爱的职业之一。网络主播分为娱乐主播、产品主播、游戏主播等。在泉州，想跨入这一行的人不少，能够成功月入十万元的却不多。竞争激烈收入不稳、粉丝流动性高、长期熬夜三餐不规律，是主播们光鲜背后的“痛”。

主播说

娱乐主播

直播唱歌跳舞聊天 少人捧场常常只能自言自语

周倩（化名）今年25歲，在直播平臺上斷斷續續做娱乐主播已經近10年。

每天晚上7点到隔天凌晨3点，是粉丝流量最大的时间段。几年来，周倩已经习惯了日夜颠倒的生活。“晚上比较多人看，刷礼物的自然也多。”她说，自己有时甚至播到天亮，白天则在家里补眠。一周没出过一次门不是什么稀奇事，“别人醒着我在直播，别人睡了我还在直播，别人睡醒了我仍然在直播”。

聊天、唱歌、跳舞，表演才艺是大部分人对主播工作的定义。然而，并不是做足了这几项就能有高收入。回忆起最初做主播的日子，周倩坦言十分难熬，尤其是刚入行的前三个月。“几乎没有粉丝，更别想有人给刷礼物。”周倩说，直播间里没有人进来，偶尔有零星的路人陪她短短几分钟，更没有人和她互动，都是在自言自语。为了积累粉丝，没人看时，周倩也不敢下线。“每天最少8小时，多的时候15小时，持续这样的状态，人很容易抑郁。”

“播到有一两万粉丝的时候，收入就相对稳定了，也可以适当调整直播的时间。最火的主播大都只播晚上的高峰时段，但我们不行。”她告诉记者，主播是靠粉丝刷礼物抽成来赚钱的。签约直播平台后，不同平台要抽取不同的利润，从30%到70%不等，加入公司或者“公会”的主播，还得再被抽成，算下来能到手的钱实在不算多。

周倩目前有3万多粉丝，比起几十万、上百万粉丝的大主播，差距还挺远。“主播的收入与在线时长成正比，直播越久收入越高。”周倩说，如果运气好，一个月能赚上万元，运气不好时，一个月就几千元，甚至没有收入也是可能的。“但是日夜颠倒，加上要不停唱歌说话，每次下线后我都懒得说话，就想着直接睡觉。”

产品主播

真正做起来的少 美食成“最痛苦”直播

“泉州嘗試做產品直播的主播不少，但是真正能夠做起來的很少。”張云（化名）是一位鞋服類产品主播，一般在淘寶上直播賣貨，進入這一行已有兩年時間。

2015年，淘寶的直播平臺發展起來后，泉州的企業和網店也開始嘗試進駐，張云就是那時開始從平面模特轉型為产品主播。多年的模特生涯為她積累了豐富的經驗，不錯的口才和互動能力讓她順利地做上了产品主播。

“产品主播和電視購物主播很像，但是對應變能力的要求更高。直播過程中，消費者的問題實時顯示，有些問題的專業性強，比如面料、搭配等，還會有一些刁鉆的問題，需要主播迅速給出答案。”張云說，泉州的产品主播多做鞋服、美妝、食品類的直播。不同于娱乐主播可以“跨行”展示多項才藝技能，产品主播更專注于行業的產品直播。

對于具體收入，張云沒有透露太多，但她說，在泉州想做产品主播并不是一件容易的事。大部分产品主播接的單子并不是長期、大量的。“雙11”“雙12”和年貨節等促銷節期間，是接單旺季，其他時間，她更多的是做網店平面模特以及拍攝產品小視頻的工作。“這兩年，不少娱乐主播、平面模特想轉型成产品主播，但是能夠堅持下來轉型成功的少之又少。”

“产品主播不只是輕松地展示產品就好了。比如美食類主播，如果接到賣獼猴桃的單子，在直播時間里需要不斷地吃獼猴桃，讓進來的每一個消費者都能感受到獼猴桃好吃。一場直播下來，吃掉一箱甚至兩箱獼猴桃是很正常的事，之后就不會再想吃獼猴桃了。”張云說，产品主播相比娱乐主播也需要更好的心理素質。

娱乐主播在直播中展示才藝

娱乐主播在直播中展示才藝

娱乐主播在直播中展示才藝

网红主播的直播点击率颇高

月入十万 泉州不超20人

据业内人士介绍，目前在泉州地区从事主播的人很多，有加入“公会”的，有自己开播的，有全职的，也有兼职的，有属于玩票性质的，也有纯粹想赚钱的，很难进行统计。

“泉州地区的大主播数量很少，不超过20个。”某工作室负责人表示，他所在的工作室，曾经同时培养了200多名新人，但最终坚持下来的仅30多人，这当中成为坐拥数十万粉丝大主播的人则一个都没有。“特别是做产品直播的，千人中可能到最后能赚到钱的只有一两个。”

泉州真正出名、月收入过万元的大主播不仅少，与其他城市的主播相比，粉丝数量、质量也存在水分。“泉州的大主播粉丝数量只有四五十万。”该负责人表示，泉州直播行业从2015年开始发展起来，至今没有产生过拥有数百万粉丝的主播。“大主播不仅要有相貌，会唱歌、跳舞等才艺，最重要的是要懂得和观众互动。”但主播又不能与粉丝过于“亲密”，很多公司是不允许主播参与线下活动的，“因为你不知道投入很多的粉丝会不会找到你，做些对你不利的事”。

周倩告诉记者，想要成为大主播并不是容易的事，网上说主播年收入千万元在泉州的主播圈子里暂时是不可能的事，“泉州收入稳定的主播，大部分也就每月一两万元”。

多数小主播 难坚持3个月

朱琳（化名）也曾嘗試過做娱乐主播，剛開始她對主播行業的期許不小，想像大主播一樣擁有千萬粉絲、日進斗金。她加入一家直播公司，在業內大家稱為“公會”，經過短暫培訓后，就開始在平臺上直播。

“点进来看的人很少，也没人刷礼物，赚不到钱。我到现在也没想通，那些火起来的主播是为什么火的。”朱琳刚开始做直播时就是这样的状态，每天她都会想新法子来吸引粉丝，有时唱歌，有时跳舞，但更多的时候是自己一个人对着屏幕无聊，有观众进来就打打招呼。两个月基本没有收入后，她只能选择离开。

陈霞（化名）是一名比较开放的主播，靠着火爆的身材，之前她会穿吊带、低胸装来吸引目光，刚开始积累了一些粉丝，但随着监管越来越严，经常有巡查，一发现穿着暴露，轻则下播整改，重则封号。她拿不出留住粉丝的才艺，只能转行。

“刚签约的新人，一般有3个月试用期，一天需要直播超过15小时。很多人播了3个月都没人看，一个粉丝都留不住。”一家主播工作室负责人告诉记者，有些新人甚至为了做好主播去整形，可是一个月后就放弃了，“熬不住，不懂得和粉丝互动就很难做下去”。

“固粉”不易：

得记住粉丝生日送祝福

不管是哪种类型的主播，只有“固粉”才能拥有“变现”的基础。在很多人印象中，主播只要唱歌、跳舞，热情地和粉丝聊聊天就能赚钱，实际上每一个收入可观的主播，都得在粉丝身上多下功夫。

“忠實粉絲的生日一定要記得，尤其是經常刷禮物的粉絲，生日時要送上祝福，過年過節時，也得送些過節的禮物，要讓粉絲從你身上感受到溫暖。”娱乐主播“小A”告訴記者，現在“固粉”不容易，以前很多粉絲會跟你一兩年，現在和你玩一兩天可能就去找別人了。大主播的情況是這樣，更別提泉州的主播了。大家想盡辦法，只為了留住粉絲，提高收入。

“主播要有人捧，团队帮你吸引人气，帮你上推荐，才能有更多流量变现。否则只能唱独角戏。”一家工作室负责人说。

转型艰难：

行业走下坡难坚持

“其實，娱乐主播已經開始走下坡路了。一是現在平臺多、競爭激烈，二是娱乐主播多靠唱歌、聊天，網友們看多了就覺得沒意思。”一家主播公司的負責人認為，娱乐主播的紅利期已經過去，泉州踏進這一行的人想要有新發展越來越難，而主播的“尺度”也被嚴控。“不要說色情、挑逗類的直播，就算穿吊帶衫直播也會被封號，各平臺現在對皮膚裸露程度的管理很嚴，這讓一部分想要‘豁出去’賺快錢的主播無路可走。”

一部分娱乐主播和平面模特迫切地想要轉型為产品主播。“做主播的目的是將人氣變現，刷禮物的少了，就想去賣貨試試，但是轉型成功的非常少。之前，有一位粉絲數十萬的娱乐主播轉型，開了一家美妝店，根本沒人買。因為她的粉絲多為男性，不久后她的美妝店就關閉了。”此外，产品主播的專業性，對口才及應變能力的要求，也讓很多想要轉型的人無所適從。

另一方面，产品主播比娱乐主播“更苦”。娱乐主播雖然每天直播時間長，但是直播過程中可以喝水、吃飯，产品主播卻需要全程在線，這樣的快節奏，也讓部分人堅持不下去。