2022年，纵腾向右UniUni迎来了公司成立以来的向左第一个至暗时刻。天使轮融资后，纵腾向右WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91cb%20crane%20serviceUniUni在长达一年的向左时间里融资屡屡碰壁，公司账上的纵腾向右现金已经无法支撑业务继续扩张。

在见了大量投资机构均未果后，向左创始人Peter Lu最终将希望寄托在了产业链上下游。纵腾向右

在和纵腾接触后，向左双方一拍即合，纵腾向右纵腾成为了UniUni最早的向左产业投资方之一。对于UniUni来说，纵腾向右纵腾不仅可以给钱，向左解决资金上的纵腾向右燃眉之急，还可以给订单，向左为公司后续发展提供业务上的纵腾向右支持。而对于纵腾来说，它也需要一家像UniUni这样的末派公司，帮助自己降低海外最后一公里的配送成本。彼时的二者，堪称天作之合。

这轮融资后，UniUni和纵腾步入了一段幸福的蜜月期。

但随着时间的推移，发展壮大后UniUni不愿在订单上受制于人，开始绕过纵腾回国招商。WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91cb%20crane%20service同时，Temu、SHEIN的崛起，迅速拉动了北美末派需求，纵腾意识到这是一个巨大的市场，也有意亲自下场。双方间的天平逐渐失衡，在这场期待与现实的博弈里，原本亲密无间的伙伴，最终成为了彼此最强劲的对手。

UniUni和纵腾由合到分的故事，给北美末派市场的竞争增添了不少戏剧性，也是中国跨境电商和物流发展的一个巨大切面，能够给到行业里其他玩家不少的启示。（国内快递巨头扎堆出海，京东和顺丰近期动作频频，欢迎添加微信ydinitialheart交流）

纵腾押注，解UniUni燃眉之急

2019年，Peter Lu选择将加拿大温哥华作为自己创业的起点，这里的物流末派市场竞争相对没那么激烈。

Peter毕业于上海交通大学计算机专业，曾是微软和甲骨文等多家全球顶级IT企业的认证专家，并先后在爱立信、盈科等头部电讯科技公司研发部任职。研发背景出身的他，非常善于利用软件系统来提升业务效率。

他创办的UniUni，将国内外卖领域盛行的众包分配模式，率先复制到了海外快递末端派送市场。这种模式通过整合闲散劳动力，利用智能调度平台将快递订单动态分配给非专职配送人员，可以实现轻资产化运作。相比于传统配送企业，这种模式人力成本更低，配送员积极性更高，组网速度也非常快。

依靠先进的模式，结合低价策略，UniUni将北美的末端配送价格从5-7美元降到了2.5-3美元，对其他玩家形成了降维打击。巨大的价格优势，帮助UniUni吸引了大量上游客户资源，迅速打响了知名度。

UniUni从2019年4月起网到当年12月，短短八个月时间就实现了日单量1000单，次年10倍增长，成为了温哥华单量增长最快的快递公司，而后又将业务覆盖到了加拿大其他核心区域。

尽管起步迅速，但UniUni成立后的最初几年始终处于亏损状态，直至2023年底才实现盈利。期间，UniUni一度不被资本市场看好，几次因为融资不顺而遭遇至暗时刻。

UniUni的第一次至暗时刻发生在天使轮融资之后。

当时，UniUni的A轮融资进行了大半年始终没能交割，火烧眉毛之际，创始人Peter马不停蹄地奔走在各家国内外投资机构之间，但能与他达成共识的投资人依旧寥寥。

资本市场之所以不看好UniUni，无非是因为团队、业务两大因素。

UniUni创始人Peter过往有着光鲜的海外科技公司研发履历，但物流被认为是一个比较“土”的行业，因此投资机构担心，Peter在这样一个行业里“书生气过重”“不够接地气”。

“2022年第一次看到UniUni时，就觉得这个团队太弱了。加拿大市场太小，讲美国市场的故事又没有说服力。”一名投资人在回忆当初为何没投UniUni时说道。

海外资金风险也是部分机构担心的因素。

一家人民币基金在和UniUni团队交流后，最终没有投资。原因是UniUni公司主体和团队都在海外，万一出现意外，本金很不可控。“从底线思维思考，UniUni或许是非常好的公司，但因其在海外，我们必须非常谨慎。”

寻求VC未果后，Peter改变策略，将关注点转向了产业投资方，即早期合作伙伴。

纵腾、燕文等中资背景的物流企业都是UniUni早期的主要合作伙伴。一方面，这些企业当时并未下场做末派，有不少末派需求都是UniUni承接的；另一方面，纵腾在海外布局了众多分拣仓，UniUni的部分分拣仓也租赁自纵腾。

基于这层关系，UniUni在2022年6月成功引入了纵腾、燕文的投资，纵腾成为了大股东之一。双方的合作关系从业务升级到了资本层面。

对于纵腾来说，投资UniUni后，它在北美市场就有了一家更具性价比的本土配送公司做业务协同。基于同样的考量，同一时期，它还投资了主攻拉美市场的安骏物流。

而对于UniUni来说，纵腾的投资不仅解决了资金上的燃眉之急，还带来了很多附加资源，为其布局美国市场奠定了扎实的基础。

纵腾利用上下游关系，帮助UniUni搭建了很多关系网。不少同行和资方通过纵腾认识了UniUni，后者在圈内的名气开始逐步提高，为后续与SHEIN、Temu在北美的深度合作做了铺垫。

纵腾背后有普洛斯、钟鼎资本支持，其与UniUni的合作，除了业务协同，也发挥了行业背书的作用。

例如，某出海投资机构经纵腾引荐参与了对UniUni pre A轮的投资，并在后续轮次追加了投资。彼时，UniUni的估值约为8000万加元，折算成美元不足7000万，估值相对较低。

自此之后，UniUni得以顺利进军美国市场。

Temu、SHEIN爆发，UniUni转危为安

拿到纵腾的投资后，UniUni开始拓展美国市场。

当时，UniUni虽然已经在加拿大取得了一些成绩，但它在加拿大的业务，若是放到巨大无比的美国市场，仅仅相当于一个州的业务量。由于没有在大市场的实践经验，UniUni进入美国后，一下子遇到了许多问题。

首先，它引以为傲的众包订单分配系统在美国突然“失灵”了。直到去年，UniUni尚未完全接入美国的整个物流系统，需要额外安排专人与USPS、FedEx等快递系统对接。这样一来，它的成本和效率优势就被削弱了。

与此同时，UniUni还面临着美国市场四大物流巨头的激烈竞争，每进入一个新区域，都不得不通过价格战来争抢市场。

而且，UniUni进入美国市场后，业务开始从“配”延伸到“仓”，重点聚焦在提升包裹分拣能力上。过去三年，UniUni已在30多个航空港及高人口密度城市设立了高效运作的高容量分拣中心。UniUni的仓库数量也翻倍增长，在北美拥有超过60个仓库。UniUni的模式变得越来越重资产。

这背后每一项都是源源不断的开支，对UniUni的融资和自我造血能力提出了巨大的考验。

在B轮到B+轮之间，UniUni的投入非常大，但却很长时间没能融到钱，账上现金一度吃紧，大约仅能维持13个月的开支。

一位对UniUni开展过尽调的投资人向雷峰网介绍，这是一件比较有风险的事情。通常情况下，一家公司囤够三年的现金才算是比较健康的状态，而且彼时UniUni还没有盈利。

资本市场对UniUni缺乏信心的点在于，它在美国市场牺牲利润换规模，但投入产出不成正比。2023年4月，UniUni在美国的日均订单量仅为8000单。

当时，SHEIN和Temu已相继进入美国市场，但尚未实现爆发式增长。VC们无法确定，以Temu为代表的平台将在北美市场占据多大的份额，这很大程度上决定了UniUni能否在美国市场取得成功。

这也是UniUni昔日合作伙伴们顾虑的点。同一时期，纵腾减持了UniUni大量股份，这又进一步加剧了资本市场的担忧。

转折点出现在2023年下半年，Temu、SHEIN等平台的订单量迎来爆发式增长，直接带动了末派在北美市场的需求。UniUni依靠先发优势，承接大量来自这些平台的订单。

2023年10月，UniUni在美国的日均订单量已经超出10万单，标志着UniUni在美国市场初步取得成效。

到2024年5月底，UniUni在美国的日均订单量已接近15万单。在2024年底的销售旺季，UniUni的单日配送订单峰值达到了100万单，规模直接登上新台阶。而这些订单主要就来自于Temu和SHEIN。

UniUni业务规模的不断增长，引起了顺丰国际等玩家的注意。（国内快递巨头扎堆出海，京东和顺丰近期动作频频，欢迎添加微信ydinitialheart交流）