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充满希望的整体战场新战场，旺盛生长的软装入局繁荣背后，往往意味着机遇与陷阱的片新WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91ford%20spare%20tire%20hoist并存。




处于提速阶段的经销整体软装市场，近几年成为一二线软装品牌发力的整体战场新方向，同时带动部分经销商入场，软装入局收获者有之，片新半途而废者亦有之。经销




从近几年北京软装展、整体战场上海软装展的软装入局情况看，推出整体软装方案的片新公司持续增加，而前来考察的经销经销商明显增长，可见从厂家到经销商，整体战场对整体软装前景保持长期看好的软装入局判断。




这是片新一块很诱人的蛋糕！受益于改善型装修、精装房改造升级等需求释放，以及年轻消费群体的扩大，整体软装正赢得广阔的用武之地。




但是，其经营难度远超单品类，要想从中分得红利，还需经销商谨慎评估。




经销商寻找增长点：




整体软装的机遇与挑战?




充满想象力的市场前景、后劲十足的增长韧性，以及对现有业务天花板的突破诉求，构成了经销商看好整体软装的WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91ford%20spare%20tire%20hoist关键因素。




整体软装本身的优势明显，它从户型、功能、硬装风格及客户需求、生活习惯等角度入手，进行全屋软装设计，并根据预算选配产品，可满足客户对高颜值、实用价值、省事等多方面的需求。




与此同时，消费市场正在发生的变化是，软装消费跳出了窗帘、墙布、壁布、灯饰等单品局限，向软装套餐、全屋软装定制的方向进化。




年輕消費(fèi)群體、改善型裝修、精裝房改造、存量房翻新等市場，構(gòu)成了軟裝品類集成、整体软装的主力軍。




尤其是改善型裝修的大幅增長，使得整体软装擁有了厚實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)。




据《中国城市报》报道，一二线城市老房、二手房翻新和改善型消费需求占装修总量的比重达54%，北京、上海的占比更是高达82%。




结合定制家居、整家定制等品類的銷售情況看，改善型裝修帶來的客單價(jià)更高，買家傾向于一站式配齊的整體家居解決方案，這種消費(fèi)潮流的出現(xiàn)，無疑利好整体软装。




对经销商来讲，目前值得重点开发的市场将是精装房改造升级，此类业务的核心构成就是全屋软装搭配，在进入小区初期提供全屋软装设计服务，抢占流量入口，比单品类更容易打动业主。




据了解，部分装修公司、软装企业已力推精装房的软装配套业务，例如：




生活家、住范儿、岚庭、名匠等装修公司的精装房拎包入住服务。




东易日盛、致美优家的一站式软装定制服务。




另外，四季软装、诺福澜软装、安邸美家等，均已力推针对精装房的全屋软装成套服务。




4億年輕消費(fèi)群體的崛起，并逐漸進(jìn)入家居消費(fèi)市場，使得整体软装擁有了又一個(gè)龐大的潛力群體。




据红网“2022年软装消费趋势”调查数据显示，80后90后已成软装主力军，高达76%的消费者表达了请设计师操刀软装风格的意愿。




大多數(shù)情況下，需要設(shè)計(jì)師介入的服務(wù)往往是品質(zhì)要求高的整体软装，這種消費(fèi)意愿的出現(xiàn)，為新市場的增長提供了可能。




面對誘人的新機(jī)遇，廠家力圖把握潮流，趁勢而起；經(jīng)銷商同樣不想放過。但對于大多數(shù)經(jīng)銷商來講，貿(mào)然上馬整体软装，運(yùn)營難度大，風(fēng)險(xiǎn)大。




经营能力将面临一次大考，原有的竞争优势将进入新一轮重塑阶段，最重要的是解决两大问题：团队转型、供应链保障。




就團(tuán)隊(duì)而言，此前的軟裝終端團(tuán)隊(duì)，以導(dǎo)購為主，以單品銷售作為業(yè)務(wù)核心，而整体软装提出了設(shè)計(jì)能力的需求，要求從產(chǎn)品講解式的銷售，轉(zhuǎn)型到設(shè)計(jì)方案輸出、講案+產(chǎn)品講解相结合的組合策略。




目前，已有部分软装品牌与经销商正在展开设计型销售的培养，或驻店设计师的配备，并推动设计工具的使用，比如引进设计工具，为客户提供软装效果图与设计方案。




雅琪諾、歐工軟裝、愛漫時(shí)、米蘭、沃萊菲等實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，已引進(jìn)設(shè)計(jì)工具，提升門店人員的軟裝設(shè)計(jì)能力，培養(yǎng)設(shè)計(jì)型導(dǎo)購，這種做法有助于經(jīng)銷商搶占整体软装的機(jī)會(huì)。




供应链保障来自于厂家，考验的是经销商选品能力。




整体软装有兩大核心服務(wù)，一是全屋軟裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與送裝交付，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)方案真實(shí)地呈現(xiàn)于客戶家中。二是根據(jù)客戶需求配齊軟裝品類，按需設(shè)計(jì)生產(chǎn)、成品化交付。




要確保靈活而又寬廣的供應(yīng)鏈落地，對工廠要求非常高，只有完成整体软装生產(chǎn)布局的品牌，才有能力向經(jīng)銷商輸出高效的供應(yīng)鏈。




對經(jīng)銷商來講，如果要切入整体软装，就必須衡量所代理品牌的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠褡阋灾螛I(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。




就市場形勢來看，已明確推行整体软装業(yè)務(wù)的品牌，大概包括愛漫時(shí)、雅琪諾、歐派、小軒窗、歐工、繡工坊等，同時(shí)兼顧窗簾、墻布、壁紙、床品、墻紙、墻咔、靠墊等多品類，并提供從設(shè)計(jì)、選材、生產(chǎn)、送裝、售后的一站式整体软装設(shè)計(jì)服務(wù)。




另外大部分软装品牌，主要提供两三种品类的集成服务，比如领绣的墙布+窗帘、城市素颜的墙布+窗帘+墙饰、天洋的墙布+窗帘+壁画、蝶绣的墙布窗帘一体化、御秀的墙布+窗帘等。




结合近幾年北京軟裝展、上海軟裝展的動(dòng)向，上述品類集成、整体软装的布局正在明顯增加，給經(jīng)銷商提供了多樣化的選擇。




選擇哪一種經(jīng)營路線，是入局全屋整体软装，還是先布局兩種或三種品類集成方案，經(jīng)銷商需多方面考察品牌的支持能力，并结合自身的資源做出判斷。




软装业态迎来变局：




经销商如何应对？




整体软装的出現(xiàn)，只是軟裝業(yè)態(tài)進(jìn)化的一種方向，此外還存在更多可能性。




多元的业态已在近年的北京软装展、上海软装展上充分体现，为经销商提供了丰富的选择。




一是软装品类的少量增加，尤其是两种或三种软装品类的集成比较普遍，例如窗帘+墙布，可选择的品牌众多，经营难度小了许多。在北京、上海软装展上，此类品牌多达数百家。




二是软装方案替代单品的现象，逐渐增加。对比而言，软装方案能够带给客户更好的体验，实现更高的顾客转化率与客单价。




对经销商来讲，即使只经营一两种品类，也有必要考虑场景化的软装方案，进而为客户创造生活化体验，增强终端竞争优势。




三是终端业态的调整，从单品的陈列式销售向软装空间场景的升级改造，意味着终端门店有必要按照真实家居空间进行搭建，在场景里销售壁纸、窗帘、墙布等软装产品。




上述业态的变化，经销商已无法漠视，把握潮流，迎头而上，赢得脱颖而出的机会并不小。




尤其是在品類集成業(yè)務(wù)逐漸成熟的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大品類，向整体软装邁進(jìn)，將更為穩(wěn)妥。




無論如何，緊跟軟裝業(yè)態(tài)進(jìn)化的節(jié)奏，都需要提升如下四種能力，才有機(jī)會(huì)拿到整体软装市场的門票。




一是組建有能力銷售整体软装的團(tuán)隊(duì)，提供從設(shè)計(jì)到導(dǎo)購、安裝交付、售后的全系列服務(wù)，具體細(xì)節(jié)涉及免費(fèi)量尺、免費(fèi)設(shè)計(jì)；導(dǎo)購掌握軟裝套餐、全屋軟裝方案的銷售方式。




二是交付机制的重建，按空间配套、全屋配套的标准，实现不同品类的送装一体化。




三是支持整体软装場景展示的店面調(diào)整，配置設(shè)計(jì)效果圖、設(shè)計(jì)方案及產(chǎn)品展示的數(shù)字化工具，解決門店面積問題。




四是引流能力的增強(qiáng)，一旦經(jīng)營整体软装，品類增加，門店面積可能擴(kuò)大，推高運(yùn)營成本，必須拓寬引流渠道，促成規(guī)?；目蛻魯?shù)量增長，進(jìn)而支持品類集成、整体软装的運(yùn)營。




无论做出怎样的决策，一切均需理性评估经营能力、投入的可承受力等，进而做到量力而为。一个不缺乏机会的时代，更需要把握机会的能力。一个众声喧哗的时代，更需要我们的冷静。




文章来源：大材研究

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